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南宁锁协副会长“最牛人”胥显全

南宁锁协理事、副会长,

锁王裁判:左和尚大师,右胥师傅


壹号锁业总监,锁见愁开锁、锁爱安防科技公司法人。
锁匠高级技师,锁协优秀培训师,广西残疾人开锁培训教师,《锁专家高级培训》老师,编有开锁技术书和视频。
经营锁匠用品,外冼槽辅助夹具。擅于开启各种保险柜,解决各种锁的疑难杂症。指纹锁改装。
曾被广西卫视,南宁电视台,《今日广西》,《南国早报》,《当代生活报》,《南宁晚报》,《今色年华》等新闻媒体作过专题报道。百度可查胥显全。

锁业“牛人”——胥显全

胥显全,云南人,现居广西南宁。诗人,南宁锁业协会副会长,高级开锁师,e到修平台指纹锁技术顾问。他的事迹曾被南宁电视台,《当代广西》、《当代生活报》、《南国早报》、《南宁晚报》等多家媒体作过专题报道。

这是一位来自广西的锁业“大神”,游走于行业20余载,只要是锁,没有他开不了的。专治关于锁的各种疑难杂症,如果你有开锁的需求,找他绝对没错。更令人意想不到的是,他还有另外一个身份——诗人。能够集锁匠、诗人于一身的,这个行业恐怕也只有他了。

从诗人到锁业大神的转变
胥师傅毕业于名牌大学中文系,原本可以回去当老师,但他不愿意去。因为他热爱文学,一心想着做一名自由撰稿人。先是应聘到广西地委宣传部,在旗下的《文明博览报》报社做编辑,从那里起步,后来做到主编。但是两年之后,还是觉得这些不是他想要的生活,每天忙忙碌碌,采编写稿,根本就没有时间去创作。到了1995年,辞职回到老家云南,在《云南民族报》找了份工作。工作之余,为了搞一点经济实体作为后盾,便开起了书店。最多的时候开到四家。因为不懂经营,做事太实在,用的都是正规出版社的书,最便宜的65%拿货,生意越来越惨淡,最后没办法,只好把店铺转让。
书店做不了,他就寻思着找点致富门路,打听到开锁很赚钱。在广西工作时,刚好有认识到这么一位开锁师傅,就毅然来到南宁跟师父学开锁技术。
从公务员到锁匠学徒,从一个文化人到社会的底层,这样的身份跨度让很多人难以理解,有人说他“脑袋被驴踢了”;甚至连他家人都认为不可理喻,好好的铁饭碗不端,偏偏要去自讨苦吃。除了当学徒时的累与苦,世俗的眼光让他不得不面对各种压力,但他依然坚定自己的选择,不但要做,还要做出一番名堂。
他说:“这是他自己选择的,没有什么可后悔,人生怎么走都是一种风景。”

创业过程中的遗憾
当初做锁匠的目的只是想多赚点钱,能够让自己有吃有住。但是后来真正做了以后,觉得这个行业也可以大有可为。经过一年的勤学苦练,努力钻研,已经小有所成的他,在南宁开了自己的门店,并把生意做得红红火火。自己赚钱了不算,他还想带动身边的亲戚朋友们一起做。就这样先后开了有十多家店面,为了更好地帮助身边的亲人,每一个店,他像栽树一样,通过自己的一段时间经营,盈利以后,承包给他们,让他们去经营。当时并没有做系统化的管理,再加上开锁本身就是体力活,又忙又累,他也没有时间去认真考虑以后的路。亲戚朋友拿到这些店面,却没有能力和过硬的技术持续经营下去,干了几年之后,相继关掉了。他有个侄子,曾经帮助他开了三次店,都是他全资投入的,最终还是没有做好。时焉?命焉?
“如果当初自己一个团队,培训师傅,统一管理,现在日子一定过得很舒服。可是错过了就是错过了。”他有点遗憾地说。


一件事,一个产品,你爱琢磨勤学习的,就可以做到最好
在锁这个行业,别人做得,他就能做得;别人做不了,他还是能做到。他装出来的锁,又结实,又漂亮,又好用。关于锁的那些疑难杂症,别人做不到的,开不了的,找不到的,修不了的,配不好的,如果交到他手里,绝对是终结者。在全国锁匠界,他的知名度很高,包括锁厂和全国很多的锁业同行都对他的技术钦佩有加,甚至有广州、深圳、北京的锁厂都给他发出过邀请。
有几次连厂家都解决不了的问题,他都想办法处理。比如有一家客户的锁,原因是很多人搞不明白,接连换了几把锁都用不了多久就坏了。他只能构想是因为客户家装锁的线路接法有问题,后来拆开一看,果不其然,他把负极拉一根地线问题就解决了。虽说解决问题很简单,但要真能想到并查出原因,必须经过不断地研究和探索才行,对每一个部件原理了如指掌才行,大多数人根本想不到这一点的。别人去修电子锁是需要万用表等各种检测东西,他可以做到不用任何检测仪器,仅凭这个症状,直接把问题找出来。电子锁的每一个部件,会出现什么样的症状,是什么原因造成的,他都无比熟悉,讲起来头头是道。
这也就是很多厂家,愿意让他在做代理,即便其它同行宁愿加几十块钱拿货,厂家都不愿意把代理给其他人。


专治各种不服
案例1:有天他接到业主电话,让他去修锁,业主大概描述了一下情况,他说好,没问题,这事能解决。这时候,他听到电话那头有另外的人讲,“哪个大师傅这么厉害?”说话很“冲”,言语之中带着不屑和不服。原本他想既然有修锁的师傅在,让他说明情况,自己指点下就行了。但听到这话以后,也开始较真了,放下手头的活就过去了。
后来才知道,这一家品牌锁企业售后部的父子俩,围着锁弄了大半天都没搞好?业主没有办法才打电话给他。他过去以后,看到他们不但没把门校好,还搞出新问题。最后到那里他把锁重新装好,把门校好。回头再看,父子俩已经带着包灰溜溜地跑了。

案例2:虽说:“职业无贵贱,道德有高低。”但总有一些人嫌贫爱富。有的人对他们看不起,甚至不屑一顾。有一次他去装锁,开门的是个女的,看起来很凶,摆着一副嫌弃的面孔。那个表情那个言行举止至今还历历在目,感觉她对待自己就像奴隶一样。如果是换做其它人,绝对提着包走人了。但他不这样看她,从业这么多年的他已经看淡这些,没跟业主计较,反而觉得好笑。这是别人修了好多次都没修好的锁,把手把女主人的手都扭痛了。他到那里很快就将锁处理得服服帖帖,达到了这位女主人都没想到的效果。专业的技术也打动了她,后来只要是家里门锁有问题,就会找他,态度也发生了180度的大转弯。

案例3:有一次接到银行的电话,说要过去开个保险柜,正常开这种白天收的是80元,因为听到那边说找了三个人都没有打开,他就要了150元。对方是有条件的,开不了锁不给钱,并且还要求必须在半个小时内打开。
他急匆匆地赶过去,看见保险柜前里围了一大帮人。恍惚中听见,其中有位老板说,“给你们半个小时,如果搞不好,我就把存的钱全部撤走。”因为急着去开锁,他也没理会那么多。当时的氛围紧张到银行整个营业部,20多号人全部没有营业,就站在那里好像等待着这个小孩出生一样地期盼着他。只听到咔嚓一声之后,锁打开之后。所有的人都欢呼起来,发出由衷的感叹和掌声。

案例4:某天,有一家公司找他过去,房间里有六个保险柜,全是顶级的国外品牌。那人介绍,这几个柜子在中国已经游历三个城市,从上海到成都,又从成都拉到南宁,其中有一个柜子还被钻了六个洞,请了好几批锁匠,就是打不开。只用了半天时间,六个保险柜全部开好。那个经理都不敢想象,不停地伸出大拇指表示赞叹,说“这个柜子的代价很大,我们也只是来让你试试,说真的并不抱太大希望,没想到南宁竟有你这样厉害的师傅。”


帮助学校破案的故事
这是一个中专学校,找他的老师是教计算机的,并负责管理学校的电脑室。电脑室的门上是把普通铁门锁,老师告诉他里面48台电脑的主板全部被偷走了,请他来看一下这个锁应该怎么样改装才防盗。同时他们还报了110,找了刑侦队来侦查现场,但也没有发现可疑的线索。
他仔细地把现场看了一遍又一遍,四个窗户没有什么痕迹,后门是往在面反锁的,也不可能打开。仔细在前门查看,这个锁竟然一颗螺钉都没有,他在教室的角落里找到了一颗。他的猜测是,这个学生,晚上想偷东西,放学后在里面把锁体后面的螺帽给拆掉,晚上过来捅开行窃的。就跟老师讲:“这是你的学生盗的,我可以想办法把东西找回来。”老师也不敢相信,就拉着他说:“你有什么办法,怎么不可能?刑侦队的都说查不出来”。
老师听取了他的建议,把学生招集起来。告诉同学们,这个事情刑侦队已经把这个指纹已经拓出来,你们有着大好的前程,给你们一个机会,及时认错,我会当什么事情都没发生过,明天警察会过来验证指纹。就在当天晚上12点左右,偷盗的学生就去敲老师家门,一进去就跪下来认错,把一包主板交给了老师。
最后,老师也没去报案,谎称失物在教室的某个角落里找到了,案件撤销。这件事情之后,老师一家人对他感激万分,直到现在他们还保持着联系。
这只是其中一个例子,在南宁,他常年帮助公安和法院执法部门去开锁,并协助警察去做出判断,比如说锁芯有没有被锁匠开过,有没有被小偷撬过,他都能提供正确的意见。


有所为有所不为
作为锁匠,要做出正确的判断,如果一时不甚,可能成为犯罪团伙的帮凶。这样的事情,他也碰到过几次,有一次有一帮人找他开锁,价格出得很高,他看到几个保险柜摆在那里,觉得可能是通过不正常的途径年得,就连连说开不了开不了,当场拒绝转身走人。还有一次,是人家说出3万块钱,让他去开个挂锁,到了之后,他一看觉得肯定是偷仓库的,所以他也不开。
有些人跟他学习技术,他谈了一下,感觉动机不纯,哪怕收再高的学费,他也不会去教。话说有两个人住在残疾人大院,一个没有脚一个没有手的残疾人,找他学习,他听他们一说大致情况,想做贼。就劝他们,苦口婆心大概跟他们讲了大半个小时的人生道理。后来他们也那两个人就走了。之后过了不到半年,他在电视上看见报道两个人偷车被抓。

著书立说,帮助更多的同行
他并没有让这门技术和这么多年的经验积累在自己手里荒废掉。虽说他长得像农民五大三粗,但在他的内心深处就是一个文化人,先后编了三本关于锁匠技术的书,准备日后,把这三本书合而为一,把他编著出来,甚至出一些电子的教学版,供同行参考。另外他还利用闲散时间研制出一些开锁、装锁相关的工具和辅助夹具,做一些技术的培训。他说,时代在变,他也在开始转型。南宁市场整体的业务量有限,再加上随着年龄的增长,自己也跑不了多少业务了。
在民间,全国有上千万的锁匠,但是能够接触玩互联网这一块的可能只有千分之几。很多都是从摆地摊开始到现在,他们没有多大建树,也学过真正的技术,靠模仿靠自己的摸索是很难的。虽然每天忙忙碌碌,因为技术所限,也挣不到更多的钱。他们更需要技术,却没有平台,希望他做的这些东西能给这些同行带来帮助。
胥师傅原来也是一个传统的锁匠,但是因为做事认真喜欢动脑筋。别人请他去维修酒店的锁,对他来说这是一项新的技术,用的是刷卡和密码,但有了这么个契机,他开始进行这方面研究,并且在当地小有名气。
后来,豪力士公司的人慕名找到他,让他做代理,这让他有更多的机会接触到指纹锁,一闲下来就反复研究琢磨。作为南宁锁业协会的副会长,他也曾多次到全国各地的指纹锁工厂学习、交流和演讲。在一次voc举办的拆装指纹锁比赛上,他还拿到了第一名,他说这种锁以前根本没有拆过,那是一个日本的电子锁体,特别是转轴那里设计的很复杂。他只是根据各个配件的工作原理,来给他放到相应的位置。


干到老,学到老
做这个行业做二十二年,他越做越发现,收入是一回事,实际上成就感是重要的支撑,做到让客户满意自己满意,是一种享受。这已经成为了他的事业和爱好,就像他写诗一样,
为他投入,为她付出,他心甘情愿,他无怨无悔。
现在市场上指纹锁的占有率已经达到15%,但在居民市场,安装率也就5%左右,很多还是工厂、办公室、酒店在用。从国外的市场经验来看,未来指纹锁的需求量肯定要超过70%,这是一个可观的数字和庞大的市场,接下来的几年将会出现爆发性增长。现在市场上,做文具的、做家电的、做办公的、做门的、做安防的这些企业都在做指纹锁,现在的互联网巨头小米也在做。作为锁匠,未来还将有很大的发展空间。他说对锁的这份情缘还没达到自己的理想层次,所以任重而道远,干到老,学到老。
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